Sprawdzaj, sprawdzaj, sprawdzaj swój pomysł na “żywym” kliencie - to moja żelazna zasada.
Im więcej sprawdzisz swój pomysł z grupą docelową, tym łatwiej będzie Ci później. I tym lepszy będzie Twój pomysł. Czasem mała zmiana daje ogromny efekt. Kiedy wchodzimy w etap sprzedawania i promocji swojego pomysłu, zamykamy się na informacje zwrotne. Jesteśmy w innym trybie: sprzedawania a nie pracy nad pomysłem.
Wtedy też już rzadko zadajemy pytania, które dotyczą sprzedaży a nie “przydatności” pomysłu.
Bo jak pytać o przydatność, kiedy chcesz, aby ktoś kupił?
Ale zapytasz się mnie: “Zuza, ale muszę mieć już gotowy produkt / usługę, aby ją sprawdzić?”.
Nie! Sprawdzać możesz swój pomysł jeszcze nim on fizycznie czy wirtualnie powstanie. Może masz tak, że bierzesz pod uwagę kilka pomysłów i nie wiesz, na którym najlepiej się skupić? Sprawdzenie ich w sposób niskobudżetowy da Ci całkiem wymierną informację zwrotną.
Dlatego podaję Ci 5 banalnie prostych sposobów na sprawdzenie swojego pomysłu. Nie potrzebujesz dużego budżetu ani czasu. Tylko chęci;)
Testuj zapotrzebowanie z wirtualnym proof-of-concept!
Wychodzisz do klientów z “wirtualnym” produktem przygotowując go w formie np. prezentacji lub reklamy online. Nie mając gotowego produktu sprawdzasz, co w Twoim koncepcie na produkt lub usługę podoba się, co należy zmienić lub dodać.
Zacznij robić!
Możesz przygotować dwa rodzaje prototypów - wewnętrzny do celów demonstracyjnych lub bardziej zaawansowany do prezentacji klientom. Mogą to być wirtualne lub fizyczne prototypy. Prototyp nie musi być idealny i nie musi być wdrożony do produkcji. Ale chodzi o to, aby ktoś mógł w jakiś (może być ograniczony sposób) skorzystać z niego.
(Subskrybujesz mój newsletter #RóbBiznesInaczej? Będziesz na bieżąco z inspiracjami i wiedzą o innowacjach. Zapisz się TUTAJ.)
Tanie & elastyczne & ciekawe
Każde doświadczenie możemy zaprezentować w formie pop-up. Tworząc miejsce, gdzie klienci mogą wejść w interakcję z produktem czy usługą. To sprawdza się, kiedy chcesz przetestować z “przypadkowymi” osobami - bez umawiania się tylko zobaczyć ich spontaniczną reakcję. Możesz być też po etapie prototypowania i w kolejnym kroku decydujesz się, aby wyjść szerzej.
Waliduj i buduj bazę klientów jeszcze przed premierą
Podejście jak w Kickstarter - nie masz jeszcze produktu, ale budujesz bazę “fanów”. Możesz ocenić prawdziwe zainteresowanie. Tu sprawdza ile osób byłoby gotowych kupić Twój pomysł nawet jeśli go jeszcze nie masz. Pewnie spotkałeś się z pomysłem - “zapisz się na listę i poinformujemy Cię, jak uruchomimy zapisy?”. To właśnie jest przykład tej metody.
Tworzenie doświadczenia klienta i dostarczanie wartości ręcznie, z ludźmi zamiast technologii. W przeciwieństwie do innej metody, zaangażowane osoby są oczywiste dla klienta. Jedyny minus tej metody, że przeważnie zajmuje więcej czasu. Ale korzyścią jest to, że nie musisz jeszcze inwestować w technologię.
Sprawdzanie naszych pomysłów jest niezmiernie istotne, tym bardziej jeśli są innowacyjne. Z jednej strony, ograniczasz ryzyko pomyłek. A z drugiej strony, za każdym razem wzmacniasz swój pomysł. I kiedy zaczniesz go mocno promować i inwestować w niego, będziesz bardziej pewna, że to jest TO!
Umów się na bezpłatną rozmowę wstępną, aby dowiedzieć się, jak możemy zacząć współpracę. Jeśli nie wiesz jeszcze, jak mogłabyś wykorzystać innowację, nie szkodzi. Podczas rozmowy pomogę wybrać priorytetowe obszary, aby zmaksymalizować efekt przy optymalnym budżecie.